現在，我們還把電商企業和傳統企業分開對待，但電子商務與傳統商務的界限越來越模糊，并且隨著移動互聯的發展以及傳統企業涌進互聯網，在未來電子商務一定會消失，因為所有商務都是電子商務。電子商務是以消費者需求為中心的市場經濟，只有真正關注消費者需求，遵循市場經濟規律，才能在互聯網大潮中充當弄潮的角色。

一、傳統企業的困境
傳統企業都在線下擁有一定的資源優勢，有的是生產供應鏈優勢，有的是品牌優勢，有的是資本優勢，隨著進入電商的企業越來越多，級別越來越高，傳統企業玩轉電商的門檻也會越來越高。
開始很多傳統企業不懂電商運營，把運營技術看得很神秘，很多找代運營企業，或者自建團隊。但經過幾次上當受騙，反復折騰，也基本了解了運營方面的門道，其實通過自我學習、培養團隊或引進人才解決這些問題也不難。后來發現銷售額是做起來了，但是不僅沒有利潤，反而把線下的生意沖擊的一塌糊涂，問題在哪呢?
有的生產型企業用做批發的思想來做電商零售，成本定價法，在渠道退關預算和企業經營成本上缺乏規劃，這樣的企業從一開始就沒有盈利的可能，只會賣的越多虧的越多。有的線下品牌企業用市場占有率的思想來做電商，不斷地上活動、降價、沖銷售額，但卻傷了品牌，也傷了線下的銷售渠道，拿品牌價值去換虛假的人氣排名，火了平臺，坑了自己。
所以，今天的傳統企業做電商的困境不是運營技術，也不是資本和資源，而是對商業本質的理解。電子商務作為一個新興的交易渠道，改變的是產品銷售方式，提升的是交易效率;但是沒有變的依然是以客戶為中心，提供滿足客戶需求的產品。當電子商務渠道的運營技術不是問題時，較大的問題就是規劃各大渠道之間的關系，讓各大渠道能給相互促進，而不是相互打架。

二、企業怎么做電商
電商遇到的很多問題，其實在中國改革開放時傳統企業也遇到過，在世界資本大潮中那些國外的企業也遇到過，那些經歷這些階段并生存下來的企業肯定有其過人之處，這些都是可以作為我們的參考依據。

1.消費需求中心說
電子商務是較為市場化的經濟形態，在商品極大豐富、購物渠道日趨多元化的時代，消費者的選擇也越來越多，權利越來越大。過去那些控制媒體資源、控制渠道資源、虛假宣傳的商業模式在電子商務時代將越來越難以生存，只有真正洞察和滿足消費者的需求，才能獲得可持續發展。
2.前面說了那么多企業遇到的困難，發現在電商一波波的發展過程中有些電商倒閉，還會有一些電商迸發，A5營銷再尋找那些存在的規律時，發現那些成功存活的電商都存在以下特質。
首先，商品與客戶是電商的兩個核心，運營就是解決企業把商品銷售給客戶的問題;戰略就是通過品牌定位與商品企劃等解決銷售的溢價問題;管理就是通過流程化、數據化的管理來解決公司的效率問題。每一個成功的電商企業都有戰略、運營、管理三大支柱。這三大支柱缺一不可，如果只是天天研究運營里面的銷售，那遠遠不夠，沒有全局觀。只有兼顧這三個方面，再從其中的一個層面去突破，才具備競爭力。
其次，既然說客戶和商品是電商的兩大核心，所以企業就有兩大工作流，一是商品流，而是客戶流，而在電商經營的火車中就是解決商品和客戶的匹配對應。
品牌定位，消費者的需求是生意的源點，品牌定位是你找到一類客戶需求之后，給他起一個名字，并想辦法讓你的品牌成為這一領域的知名或是為數不多。
商品企劃：商品企劃就是品牌定位確定之后，思考如何利用商品來滿足消費者的需求。如何思考商品的結構、商品的價格、商品的供應鏈、商品的運營等。
渠道管理：商品企劃時要思考;要到哪里去銷售這個商品，客戶到哪里來購買這個商品?這個就是渠道，消費者是在不同的渠道進行遷移的。

三：成功電商之路
我們要做品牌，朝著品牌的發展，知名件需要做的事情就是明確三大戰略——品牌定位、商品企劃、渠道管理。
電商運營層面的三大戰役——流量之戰、轉化之戰、復購之戰。這些也是很重要的，但是想要成功還要做好較后三點。

電商管理的三大管理——數據化管理、團隊管理、流程化管理。

較后：
傳統企業加入電商之戰肯定趨勢，但是如何在這個大潮中成為弄潮兒而不是隨波逐流，戰略很重要，也很簡單，就是要以商品和消費者為核心!歡迎大家持續關注網站建設公司的網站，希望大家能夠從創新的網站中學到東西，增強自己的知識。

本文標題：傳統企業如何在互聯網大潮中成為弄潮兒？
URL標題：http://www.2m8n56k.cn/news/107157.html

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