“ 互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的消費(fèi)習(xí)慣，改變了我們生活出行和我們的社交方式等……一場(chǎng)徹底的數(shù)字化革命已經(jīng)發(fā)生了，“互聯(lián)網(wǎng)+”為我們開(kāi)啟了嶄新的生活模式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，在很多領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大的影響，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)老板，感到突如其來(lái)的壓力與不適，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在重塑著人類文明和思維認(rèn)識(shí)……”

 

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷手段這么多，企業(yè)為何還不賺錢呢？這也是我?guī)推髽I(yè)做營(yíng)銷時(shí)聽(tīng)到較多的問(wèn)題。那么企業(yè)如何才能賺到錢？咱們一起看看企業(yè)盈利的公式：

 

銷售額（收入）=流量*轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)（用戶價(jià)值）

利潤(rùn)=企業(yè)收入—成本支出

凈資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率X資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

 

營(yíng)銷的目的是把產(chǎn)品賣出去，提高銷售收入。不管你選擇的競(jìng)價(jià)排名，社交廣告還是搜索引擎優(yōu)化，最終目的就是為了解決客戶轉(zhuǎn)化。想讓企業(yè)盈利，就要去了解企業(yè)內(nèi)部的盈利邏輯，然后系統(tǒng)分析，通過(guò)各種營(yíng)銷策略和運(yùn)營(yíng)執(zhí)行、資源整合等實(shí)現(xiàn)最終的盈利增長(zhǎng)。OK，我們先簡(jiǎn)單解釋一下這幾個(gè)公式：

 

01

—

銷售額

 

第1個(gè)公式：比如你在運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，每天有1000個(gè)人訪問(wèn)，這1000個(gè)人是你網(wǎng)站每天的流量，假設(shè)這1000個(gè)人有20%的人購(gòu)買了你的產(chǎn)品或服務(wù)，一個(gè)客戶平均消費(fèi)500元，那么你每天的銷售額是1000x20%x500=100000元（這就是一個(gè)網(wǎng)站主當(dāng)天的收益）

 

02

—

利潤(rùn)和凈資產(chǎn)收益率

 

第2 個(gè)公式：“利潤(rùn)=企業(yè)收入—成本支出” 這個(gè)不講了，收入減去開(kāi)支剩余的就是利潤(rùn)了。(這個(gè)沒(méi)必要細(xì)說(shuō))

 

第3個(gè)公式：“凈資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”。這個(gè)公式很少人用過(guò)，比較難理解。什么叫“凈資產(chǎn)收益率”？該指標(biāo)能體現(xiàn)企業(yè)自有資本獲得凈收益的能力。通俗的說(shuō)，就是你投入的本錢，結(jié)果給你賺回了多少錢。同樣是賺1萬(wàn)，A投入10萬(wàn)，B投入100萬(wàn)，你說(shuō)誰(shuí)更會(huì)賺錢？

 

這個(gè)結(jié)果可以來(lái)自兩個(gè)方面，一個(gè)是利潤(rùn)率，比如一個(gè)耳機(jī)賣200元，扣除所有成本后，利潤(rùn)為40元，那么你的利潤(rùn)率就是40/200=20%。另外一個(gè)變量是“資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率“。比如小楊和小張同樣是10萬(wàn)元本錢，但是小楊在一個(gè)月周轉(zhuǎn)了3次，小張只周轉(zhuǎn)1次，那么明顯小楊的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比小張高。

 

 

通過(guò)以上簡(jiǎn)單的分析，我們明白了這3個(gè)公式的含義，同時(shí)我們也應(yīng)該明白企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)盈利，可以通過(guò)提高用戶量，客單價(jià)，增加資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率或?qū)ふ摇霸鲩L(zhǎng)杠桿”，然后再去結(jié)合外部的各種營(yíng)銷方案、運(yùn)營(yíng)策略和資源配置等進(jìn)行有效執(zhí)行。也許你會(huì)更明白為什么很多營(yíng)銷活動(dòng)看起來(lái)很“成功”，結(jié)果卻依然不能給企業(yè)帶來(lái)什么盈利增長(zhǎng)。

 

企業(yè)營(yíng)銷方式可選擇很多，但是不一定適合你。我的營(yíng)銷方式是通過(guò)SEO技術(shù)增加新用戶和維護(hù)老客戶，新用戶的增速才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。我創(chuàng)業(yè)10年有余，從沒(méi)招過(guò)銷售人員。占公司70%的是SEO優(yōu)化師，25%技術(shù)研發(fā)人員。我一直堅(jiān)持用科學(xué)的方式做SEO，主要通過(guò)百度搜索引擎獲取目標(biāo)流量轉(zhuǎn)化。

 

雖然百度已經(jīng)從PC搜索時(shí)代轉(zhuǎn)向移動(dòng)信息流時(shí)代，但是很多seoER依然用用老眼光看待百度，認(rèn)為他只是一個(gè)搜索引擎公司。其實(shí)百度早已經(jīng)不是一家搜索引擎公司，而是一家AI技術(shù)公司。而信息流業(yè)務(wù)是搜索引擎的迭代，如果說(shuō)搜索引擎是“人找信息”，那么信息流就是“信息找人”，他們的本質(zhì)是一樣的，都解決的是人與信息的連接問(wèn)題。

 

所以，你說(shuō)搜索引擎百度已死，實(shí)際上，搜索引擎百度是在進(jìn)化，進(jìn)化為AI賦能下的“搜索+推薦”，百度已經(jīng)成為搜索引擎+信息流+AI的技術(shù)公司。

 

SEO是獲取目標(biāo)客戶的最有效方式，而沒(méi)有更好選擇。

網(wǎng)站欄目：企業(yè)盈利公式分析及營(yíng)銷手段選擇
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