電子商務沒有想象的那么好混
2024-01-02 分類： 網站建設
據中國連鎖經營協會統計，2010年中國連鎖百強企業中有34家開展了網絡零售業務，實現銷售規模約30億元。IT界人士普遍認為：實現電子商務，是傳統企業在信息化時代激烈的市場競爭中生存和發展的必由之路。
網店開還是不開、繼續還是撤退，成為當前傳統零售企業最矛盾、也最為關注的問題。筆者認為，傳統零售企業進軍電子商務，首先要通過商業模式、產品價格、資金投入這三道難關。
隨著越來越多的傳統行業進入電子商務領域，各個行業的經營模式迥異，品牌定位、消費者關系、企業經營管理等方面差別甚大，相應的電子商務商業模式也 應變得靈活而復雜。選擇B2C還是C2C;選擇以淘寶為代表的綜合商城還是以蘇寧、國美為代表的自營門戶網站;選擇自建全新品牌的網絡銷售還是品牌授權的 多路徑分銷，這個問題是傳統零售企業要解決的首要難題。
電子商務對傳統渠道大的優勢就是極大地壓縮了中間各個流通環節，也直接壓低了產品從企業到最終消費者手中的價格。如果電子商務的定價比傳統渠道商 的價格低，勢必影響渠道商的利益;如果電子商務的定價高，則失去其傳統優勢——低價。如何平衡線上渠道與已有線下渠道的利益沖突，是傳統企業進入電子商務 領域必將面對的難題。
網店開還是不開、繼續還是撤退，成為當前傳統零售企業最矛盾、也最為關注的問題。筆者認為，傳統零售企業進軍電子商務，首先要通過商業模式、產品價格、資金投入這三道難關。
隨著越來越多的傳統行業進入電子商務領域，各個行業的經營模式迥異，品牌定位、消費者關系、企業經營管理等方面差別甚大，相應的電子商務商業模式也 應變得靈活而復雜。選擇B2C還是C2C;選擇以淘寶為代表的綜合商城還是以蘇寧、國美為代表的自營門戶網站;選擇自建全新品牌的網絡銷售還是品牌授權的 多路徑分銷，這個問題是傳統零售企業要解決的首要難題。
電子商務對傳統渠道大的優勢就是極大地壓縮了中間各個流通環節，也直接壓低了產品從企業到最終消費者手中的價格。如果電子商務的定價比傳統渠道商 的價格低，勢必影響渠道商的利益;如果電子商務的定價高，則失去其傳統優勢——低價。如何平衡線上渠道與已有線下渠道的利益沖突，是傳統企業進入電子商務 領域必將面對的難題。
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