教你4步找出適合自己企業的網絡營銷方法！

2022-08-30 分類：網站建設

最近有朋友問到我網絡這塊怎么下手？朋友在國際“燈都”做燈飾，有工廠和門市。之前都是通過經銷商跟客戶連接。近兩年，受網絡影響，工廠都跳過經銷商直接對接消費者了。身邊有很早在天貓、阿里巴巴等平臺上開了店的，現在效果也比較好。自己卻從來沒有接觸過網絡，“有考慮過入駐天貓，但是級別不夠啊，客戶看都看不到”“相當迷茫，不懂這塊”。

接著向他了解了現有的銷售渠道：像現在3、4月份是行業旺季，世界各地的人都會來到門市大批量采購；另外一種情況是被大品牌“相中”，為之貼牌。想著那畫面，“燈市”里的每家店面就好像等待“翻牌子”的妃子。那么，如何被客戶“皇帝”寵幸呢？跟大家分享一個小微企業讓國際巨頭放下身段，主動尋求合作的故事，你就知道該如何去選擇最適合自己的網絡營銷了：

一、鎖定客戶

前文我們可以了解到，很多店鋪、門市都特別依賴旺季出單。有點兒靠天吃飯的意思，但是旺季客戶多店鋪也多啊！而且什么需求的客戶都有。網絡營銷也一樣，如果企業想通過一個網站，批發零售招商加盟什么都想做，到最后什么都做不好。所以，開展網絡營銷前要重新定位，鎖定客戶。

創新互聯項目團隊深度調研行業現狀及公司情況：雖然現在市場上個性化需求更為明顯，但同行基本上走的都是“廠家直銷、量大從優”的批發模式。上海優酷有自己的生產工廠，可以快速、小批量、定制化的生產客戶需要的東西！并且定制模式的利潤也比較高。建議陳總從銷售標準亞克力制品到亞克力定制。不是所有的客戶都是我的客戶

二、超越對手

重新定位了盈利模式后，我們應該去看看自己的競爭對手在做什么。這里要特別注意，這時候你的競爭對手就已經不再是市場里一抓一大把的同類店鋪了。而是占據了優質流量通道的同行，怎么去找到他們呢？上百度等搜索引擎搜索自己的產品，比如，搜索“某某亞克力”出現的排名靠前。

我們可以看到，百度一頁基本上都是做了付費推廣的企業，從此得知陳總所在的行業，線上競爭不比線下競爭小。打開網站分析后會發現，所有的網站千篇一律的使用毫無營銷力的模板網站，就好像把線下毫無區別的門店一股腦兒搬到線上一樣。

三、付費推廣獲取穩定的流量和客戶詢盤。

2014年8年，上海優酷亞克力營銷型網站正式上線。陳總開始在創新互聯學堂免費學習，通過YY語音學到了網站運營、推廣的方法，而且會利用“網絡營銷九連環”對網絡營銷效果進行自檢。

付費推廣陳總主投上海地區，篩選投放“上海亞克力定制，上海亞克力工廠”等目標客戶習慣搜索的精準關鍵詞，每天流量300-500，能接到7-8個客戶詢盤，上線10幾天就成交了訂單。

四、堅持SEO免費優化。

同行很少更新網站，某某某亞克力卻堅持每天更新3篇文章，改進網頁細節，持續SEO優化。幾個月后，“某某某亞克力定制、亞克力定制”等關鍵詞免費排到百度首頁前幾名。為此陳總受邀到創新互聯的“創新互聯熱線網絡營銷學習群”分享，獲得企業家好評。

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