不少企業降薪、裁人、拖欠工資時有發生，整個市場環境不好，作為企業生存越來越困難。有人說傳統企業基本上就是被賬期給害慘的，有人說是因為高房租、高人工成本，也有人說電商讓傳統企業難以生存。各有各的道理，然而問題怎么解決呢?

前面的文章中守護袁昆分析過打敗實體店的根本不是電商，既然大家都怪互聯網的問題，那么傳統企業玩互聯網又會出現怎樣的結果呢?

傳統企業大多有不錯的營銷預算，然而卻一直堅守傳統的各種渠道。因為對互聯網的不了解，所以基本上很少有互聯網的營銷預算。如果沒有營銷預算的企業，到底要怎么玩好互聯網呢?

傳統企業基本上玩不好互聯網，這是因為企業本身的屬性決定的。當然企業老板(一把手)的思維和決心占主導因素，所以包括守護袁昆在內的很多營銷顧問都建議中小微企業老板自己先干一干。

只有知道互聯網營銷是怎么回事，知道電商是怎么玩的，需要有怎樣的資源、人才、時間和資金投入，才能真正把互聯網營銷給做好。而不是一時沖動看著別人做了，我們也要做，大多企業做互聯網營銷還沒開始就結束了。

一個傳統企業沒有營銷預算要怎么玩好互聯網呢?這里的沒有營銷預算通常是不打算做任何付費類型的廣告。通過免費的玩法，靠內容和社交去把互聯網營銷給做好。守護袁昆發現目前絕大多數中小微企業都是這么想的，當然也是這么干的。

如果要靠內容去做好營銷，那么就會涉及到關鍵詞、涉及到搜索的問題。其實不僅僅是百度SEO、淘寶SEO，只要有搜索框的地方都是可以做SEO的，就會涉及到排名的問題。雖然一些平臺有比較個性的算法，但原理是不變的。

如果要靠社交社群去做互聯網營銷，那么信任很重要。包括自己專業的知識，也包括為人處事靠譜，通過社交工具和消費者建立關系，先社交再成交。產品不差的情況下，只要價格合理基本上問題不大。

大多中小微企業對互聯網并不了解，沒有什么營銷預算。守護袁昆建議遵循的原則還是靠內容取勝，內容是互聯網營銷的核心。選擇什么樣的平臺呢?

玩電商有三條路：?淘寶天貓京東為主，蘇寧唯品會拼多多等全網，社交電商(微電商、內容電商、直播電商…)，平臺電商基本要買流量，會優化可能會獲取一定流量，社交電商目前算免費玩法。

玩網絡營銷有三條路：?官網行業網站B2B，博客論壇新聞源等全網，兩微一端(頭條抖音、自媒體客戶端)，博客論壇勢微，包括官網在內大多要付費推廣。主要玩的就是頭條抖音、微博和微信，自媒體平臺為輔助。

移動互聯網時代我們都在講個人品牌，講個人IP。不管是通過搜索的方式還是社交的玩法，我們到底要展示什么內容，以文字、圖片、音頻、視頻還是直播的方法，通過什么渠道去展示自己很重要。你的企業又想怎么玩呢?

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