房地產網絡營銷不可忽視的新觸點

隨著網絡的普及和深化，人們對其依賴性越來越強，購房人除從報紙、廣播、電視和路牌上獲取樓盤信息外，網絡查詢正在成為購房群體比較項目優劣、了解市場行情的重要手段。

一個現象值得關注：許多樓盤將大量資金和精力投入到紙媒體上，隨著大量新媒體的涌現和報刊擴版帶來的信息多樣化，讀者分流和細化日趨明顯，要想讓自己的廣告在眾多版面中引起受眾的關注，開發商必須絞盡腦汁找賣點，費勁心機做形象。但受制于讀者面、發行量等多方面影響，宣傳到達率越來越低，無形中增加了樓盤銷售成本。樓盤銷售離不開廣告宣傳，各項目在銷售初期都會根據自身特點進行媒體組配。但傳統媒體的局限性在很大程度上難以滿足項目期望，如廣播、電視，傳播領域廣泛，但滯留性差；路牌廣告鮮明且固定，但區域性強；相比之下，報紙、雜志較有優勢，但缺乏交互性，不能準確把握受眾感受。加之購房群體的不確定性，他們的需求可能與樓盤強銷時間不同步，因而限制了樓盤與潛在客戶間的信息溝通。

隨著網絡技術的成熟和廣泛應用，越來越多開發商將注意力轉向網絡，并建立和完善可展示樓盤形象、傳達信息來實現銷售的網站，遺憾的是，許多樓盤雖設立了自己的項目網站或網頁，但內容空洞，形式單一，僅是將網站當成傳統平面媒體運用，缺乏與來訪者的互動交流，忽略了網絡媒體的特性和優勢，使項目失去了與潛在客戶溝通的機會。

根據CNNIC統計，中國互聯網用戶85.5% 年齡在18歲到35歲之間，83% 受過大學以上教育。這部分人較高的經濟收入，對自己及家人的生活品質較為關注，同時也有能力為提高生活品質追加投資。截至2003年初，我國上網用戶人數為59107，預計到年底這個數字將達到6千多萬。INTERNET作為迅速發展的行業，以其包含的大量的信息吸引著極速增長的用戶群體，因而利用INTERNET為用戶提供信息的IC(Internet Content providers)被稱為新興的第四媒體。由互聯網所帶動的這場社會全局性變革，以超乎我們預期的威力和速度沖擊著社會的各個層面，同時對房地產業特別是房地產營銷方面產生了相當積極的影響。

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