數據庫營銷之抓潛

2021-12-15 分類：網站建設

記得寫數據庫營銷那篇文章還是在六月底寫的，如今已是九月底，時隔三個月，期間收獲了很多，也明白了很多，但是我還是想按著最初的想法走下去，無論未來能走多遠，我始終愿意追從內心最真實的想法。不說太多，直接進入主題。記得在上一篇文章中介紹了一下數據庫營銷的大概，我并沒有查看太多官方的說法，完全是根據我自己實踐過的經歷來敘述我所理解的數據庫營銷。

一、設置數據庫工具

在收集潛在客戶信息之前，你要選擇并設置一個數據庫工具。數據庫工具就是你打算以什么樣的方式聯系你的潛在客戶。比如：營銷QQ、普通QQ、QQ群、QQlist列表、其它郵件列表、微信、微博、電話、短信選擇數據庫工具要點：能夠輕松的聯系到潛在客戶，最好支持批量聯系潛在客戶。我常用的就是QQlist、QQ群、營銷QQ、微信，根據客戶人群不同，你可以使用不同的數據庫工具，當然更可以結合使用。

二、分析產品受眾人群以及共同痛點

那么你的產品是屬于哪一類針對什么人群的他們有什么痛苦或是夢想在這里，我分享一下我平時是怎么分析潛在客戶的。通過第二步的分析，你知道潛在客戶的痛點是什么，那么我們可以根據客戶痛點設計一個免費的誘餌吸引潛在客戶進入數據庫。誘餌一定要包裝好，而且誘餌一定是對客戶有價值的，不要想著免費就不用心做，這點可以參考360哈。當然，如果你做的是實體產品，你也可以設置一個試用裝來吸引潛在客戶，著名化妝品公司DHC就是這么玩的。

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