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店鋪流量不精準,轉化差?怎么辦?

2013-09-30    分類: 網站建設

店鋪沒流量怎么辦?首先想到的就是刷一單,但是我想問的是你要一直這樣刷下去嗎?刷單也伴隨著風險,一不小心就被抓了。這里你又想問為什么那些店鋪的新連接就是刷起來的,為什么你就刷不起來呢?這就涉及到了人群標簽了,人家刷單用的都是老顧客符合產品的受眾人群,自然容易刷起來了,而且還安全的多。就算你刷的起來你會發現流量很不精準,真實成交很少,這就是人群標簽亂導致的。

店鋪流量不精準,轉化差?怎么辦?

這里是不是很疑惑,什么是人群標簽呢?買家是通過關鍵詞搜索才可以找到對應的產品,那么每個關鍵詞后面是不是都說人呢?如果將這些人細分的話是不是可以分為性別和年齡,在根據消費水平是不是可以分為月平均消費金額和單筆消費金額。

 

說到這里你是不是發現,這和直通車后臺精選人群里的自定義人群基本吻合。那么如果店鋪的人群亂,是不是可以通過直通車去拉從而達到強化店鋪人群呢?這個是肯定的。只有店鋪人群得到強化,人群特征明顯,淘寶系統推薦的流量才會更精準,最終才會達到提高轉化的目的。

 

綜合上面可以發現,強化店鋪的人群標簽的方法有兩種,一種是刷單,一種是通過直通車。刷的方法這里就不多說,如果想知道的可以加我。其實沒有強大的老顧客資源,還是建議通過直通車去操作,下面也具體講講如何通過直通車去強化店鋪人群。

 

首先對自己店鋪產品的受眾人群進行分析,從年齡、性別、消費水平去分析。如果你連產品是什么樣的人購買都不知道,那么有兩種方法。第一種是通過對人群的測試找到轉化好的人群,這種人群就更符合你店鋪。第二種是參考生意參謀市場行情里的買家人群畫像,對轉化好的人群進行溢價,這種也相對精準一些,后期在觀察數據決定是否保留。下面具體講解下實操,這里以車品類目為例。

 

先利用市場行情里的買家人群畫像,找出整個行業性別占比、年齡段、單筆消費價格等,在組合出符合店鋪的一類人群,然后將組合好的人群添加到直通車精選人群中,采取人群高溢價,關鍵詞低溢價,假如條件允許也可以高出高溢。

 

從下面圖中可以看出,性別占比女性偏多,整個時候就需要分析自身產品適合哪種性別,這個是男的符合。年齡是占比是26歲-30歲的人占比比較多,而直通車后臺年齡沒有26-30歲這個標簽,怎么辦就不用我說吧。消費單筆價格這個就看自身產品的客單價,這個店鋪產品客單價在100左右,所以選的標簽就是這個價位的。

 

把優選出來的標簽組合起來溢價就可以了,按找單筆類目消費+性別、性別+年齡、性別+月均消費水平,消費水平根據客單價高低去添加,客單價也高選擇的標簽金額就大一些。

 

關鍵詞選擇的都是先前轉化好的詞,其他操作都是一樣,總的一點就是讓自定義人群拿更多的點擊。經過一段時間的強化店鋪人群會發現,店鋪的轉化明顯提高了,說明流量越來越精準了。

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