最近差不多做了一個(gè)多月的郵件推廣了。推廣這么久，效果還是不錯(cuò)，電話來的不少，成交的也有。有些推廣員總是認(rèn)為郵件推廣是垃圾郵件，或都會(huì)發(fā)送到別人的垃圾郵件收件箱中，其實(shí)不然，下面就說說我的郵件推廣吧。

其實(shí)這個(gè)推廣是公司網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的一部分而已?？傮w來說分為三步走：

1、收集郵箱地址。

2、發(fā)送郵件(包括營銷信的內(nèi)容和標(biāo)題的攥寫)。

3、收集回復(fù)內(nèi)容，跟進(jìn)。

具體來說一下

1、收集地址。

①到客戶群的公司網(wǎng)站上找。

②到b2b網(wǎng)站上找

③到其他供求信息網(wǎng)上找

以上三類找法已經(jīng)有很多客戶存在了，此時(shí)就是需要細(xì)心。

注意事項(xiàng)：站在客戶的角度來說，每天幾乎都會(huì)看的郵箱一定是其公司網(wǎng)站上的郵箱地址，那么這個(gè)時(shí)候就要準(zhǔn)備好你產(chǎn)品被使用設(shè)備的關(guān)鍵字，用這個(gè)關(guān)鍵字去搜索你的客戶群。一定要認(rèn)真，剛開始也許一天人工能收集200-300個(gè)吧。還有就是一定要按照這個(gè)順序去找。這樣準(zhǔn)確性非常高，還有就是要把收集好的地址積累起來。

當(dāng)然收集郵箱地址要用到一些郵箱地址收集軟件，自己可以到網(wǎng)上下載。還有地址處理程序。郵件發(fā)送程序等這些找一個(gè)會(huì)寫程序的都可以輕松搞定。要不自己到網(wǎng)上下載也有。

2、發(fā)送郵件

發(fā)送郵件沒啥難度，主要是你發(fā)的內(nèi)容是想達(dá)到什么樣的目的，還有你的標(biāo)題是不是可以引導(dǎo)人家點(diǎn)進(jìn)去，既然是自己找的準(zhǔn)客戶，標(biāo)題還是寫的明白點(diǎn)比較好。內(nèi)容方面怎么樣能吸引他咨詢就可以了。

注意：現(xiàn)在很多郵箱都設(shè)置了垃圾郵件過濾等，怎么樣才能不被列入垃圾郵件，我發(fā)現(xiàn)設(shè)置 轉(zhuǎn)發(fā) 發(fā)送是一個(gè)比較好的方法，或者利用回復(fù)功能也可以。其他方法待研究中…… 不過一般標(biāo)題沒啥問題都可以成功發(fā)送到收件箱中，不過GMAIL的過濾功能太強(qiáng)悍了，測(cè)試了好多，就它不行?？梢杂肍OXMAIL來發(fā)送。

3、信息回饋

這個(gè)交給跟單或者銷售處理就可以了，從中得出自己產(chǎn)品應(yīng)用較好的幾個(gè)行業(yè)，可以作為開發(fā)的重點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)分享：郵件推廣還是貴在堅(jiān)持，郵件標(biāo)題不行、內(nèi)容不好、地址不精準(zhǔn)、等這些問題都要慢慢改進(jìn)，其實(shí)拿到更多訂單的方法就是勤快。以上是我一個(gè)月以來的一點(diǎn)點(diǎn)心得，希望對(duì)大家有所幫助。

新聞名稱：郵件推廣經(jīng)驗(yàn)分享
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