自打爆款一詞普及，要傳播、要火、要紅幾乎成了所有甲方或企業領導的渴望。文案要扎心，要走心，要讓受眾想轉、想買。傳播和轉換的重擔，似乎放在了所謂的創意、文案身上。這也能理解，拿人錢財，替人辦事。這沒毛病。

遺憾的是，現實不見得答應。文案絞盡腦汁碼出來東西，先不說，有沒有走進消費者的心里。甚至可能連領導的心也鉆不進。

文案不行，一定是文案水平不夠嗎？

通常，一個產品面向市場的宣傳，會經過五個環節：產品—營銷/品牌戰略制定—廣告策略制定—策劃、文案、設計創作—投放

除開最后的投放，文案創作算處于環節末端。也就是說，前面的任何環節都會影響文案創作。

比如：產品和競品沒區別（不夸張，這事太常見了）；文案根本不知道營銷戰略是什么；廣告策略不清晰，或背離市場。

任何一個環節出問題，都可能令文案一臉懵逼，抬高溝通成本，降低文案創作質量。并且是溝通環境越復雜，問題越多。

而你在市面上見過的所有成功廣告案例，都是集體協作的結果。從產品到營銷、渠道、廣告、投放統統自成一體。這不是簡單的靠文案、靠創意。

杜蕾斯在中國有二十余年的市場積淀，且產品天生和“性”掛鉤。

江小白線下堆了多少物料？鋪了多少渠道？造了多少氛圍？

......

對于商業來說。如果不靠體系積累，單講文案、創意扎不扎心，一切都顯得蒼白。

文案寫出好文案的前提

內部戰略和策略認知是否高度統一？文案要了解戰略意圖，熟悉策略，徹底清楚策略為什么是這樣，而不是那樣。有些領導，不太重視戰略、策略意識的統一，或者干脆自己也不知道策略該是什么。

結果，一千個人眼中有一千個哈姆雷特，在不明白策略的前提下，文案按自己的理解去創作，從而抬高溝通成本，造成時間和人力上的浪費。

夠不夠熟悉產品？公司有沒有詳細的產品參數、資料、樣品給到文案，允不允許文案試用產品？文案知不知道產品哪好，哪不好，該講什么，不該講什么。

若產品和競品比沒有優勢，能不能從企業層面，在戰略、策略支撐的基礎上，為產品增加新的賣點。若產品實在太糟糕，說啥都白搭。

有沒有機會了解產品的消費人群？根據消費者的消費場景，消費心理，創作有針對性的廣告作品。建立良好的溝通、傳達氛圍。

能不能直接去到銷售場景，觀察消費者的消費行為？和消費者、熟悉消費者的相關人員聊一聊？而不是坐在辦公桌的電腦前撓腦袋。前提是公司不說你翹班。

好文案的誕生，固然離不開文案自身的水平。但也離不開公司體系的支撐，清晰、統一的戰略和策略意識，能讓文案快速找到思考、創作的方向。厘清產品現階段所處狀況，懂得自己的文案所要解決的具體問題。不至于一上手就懵逼，然后和上級在反復的審稿、改稿中相互抵牾。

希望企業能適當從內部思考：文案為什么寫不出好文案？

網站名稱：你家文案，為什么寫不出好文案？
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