近幾年，我為什么不建議我們的客戶去做百度競價推廣

2022-05-25 分類：網(wǎng)站建設

2018年9月1日之前，百度競價開戶5600元，之后為33000元，價格提高了好幾倍。買錯的成本太高了！
前幾天有一個賣木門的網(wǎng)友咨詢我關于百度競價賣貨的問題，我告知他：不建議用競價廣告賣木門，尤其新手。

做為一個5年+競價員，深知競價的作用與局限。為什么不推薦你做百度競價廣告？

1、不要低估競價的成本，不要高估競價的轉化率

雖然未深入了解，但理解木門應該屬于一種常見建筑裝修材料，應該不會跑太遠。這類產(chǎn)品大宗出售，走的是線下渠道。線上一般是對個人，額，對有錢人出售。

百度競價的成本不低，轉化率不算太高。B2B可以承擔，B2C行業(yè)不一定能承擔。

你看到同行都在做競價廣告，似乎不錯。但你考慮過別人怎么做嗎？你知道人家的關系門路，返現(xiàn)比例么？曾經(jīng)接觸過一個用競價賣土蜂蜜的公司，說過他們打敗了很多同行，因為他們最初是做網(wǎng)絡公司的，享有很高的返現(xiàn)比例。成本遠遠小于同行，傻眼了吧。

2、你的行業(yè)適合競價嗎？

你的行業(yè)對百度引擎依賴度很高嗎？有網(wǎng)友問：公司一定要有網(wǎng)站嗎？真不一定。如果你的客戶群不常上網(wǎng)百度找你們。網(wǎng)站只是個積灰的網(wǎng)上名片而已。

同理，你的客戶群不常上網(wǎng)百度找你們，而是通過淘寶、抖音、線下實體店……等渠道找你們。你們行業(yè)對百度依賴度不高，不適合競價。比如木門、比如土蜂蜜……他們可能上網(wǎng)了解點資訊，然后線下去買了，抖音淘寶去買了。自然百度競價會有一定轉化。但這個轉化成本你是否能接受？

所以B2B行業(yè)做競價很多，B2C行業(yè)做競價的多是利潤很高的行業(yè)。B2B行業(yè)高度依賴百度引擎，高利潤B2C行業(yè)承擔得起高競價成本。所以他們在做，而你呢？

3、你有靠譜的競價優(yōu)化人員嗎？

競價不難做，競價后臺一天上手。但要做到降低成本，提高轉化率那沒那么容易。如果沒有靠譜的人，可能錢入大海，不聞響聲。很多企業(yè)都有過這種經(jīng)歷過，然后指責百度競價效果不好。

我對木門競價沒興趣，也有個人原因。從業(yè)5年多，做過醫(yī)療、教育、儀器、裝修、會展等多行業(yè)，大大小小競價賬戶。唯獨沒接觸過保健品行業(yè)、灰色行業(yè)。所以對于競價賣木門，本人真不擅長，沒興趣。

4 、產(chǎn)品有無核心特色

產(chǎn)能過剩的時代里，沒有特色，沒有差異化，消費者為什么選擇你而不是其他家？你家木門質量好？誰會說自家的假？沒有品牌加持，沒有獨特性，憑什么認為自己是上帝的選民，做廣告一定能贏得高轉化高回報？

文章題目：近幾年，我為什么不建議我們的客戶去做百度競價推廣
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