成都創新互聯：流量是生意的本質，企業營銷如何獲取精準流量？

2016-11-07 分類：網站建設

互聯網發展迅速，越來越多的企業開始進軍互聯網行業，流量越來越難獲取。尤其是很多創業公司在剛起步的時候，都會遇到資金少，但精力充沛的情況，如何低成本提升流量，快速獲得第一批用戶，是他們每天都在想的問題。所以，在現在和未來的相當一段時間內，流量問題都是擺在我們面前的一個重要課題。搞定流量，才有接下來的轉化，才有未來的變現和收益。要想真正搞定流量，先要明確幾個問題：

1、你的流量人群是什么？

自媒體紅利時代的結束，泛流量已經沒有什么價值，流量成本越來越高，所以精準流量就越發的有價值。流量人群對應的是潛在客戶人群，客戶人群對應的是客戶人群畫像，包括性別、地區、收入、職業、愛好等等，相似的客戶人群，營銷起來也相對更容易。

像淘寶客流量，大部分都是寶媽。像電商流量，類別就比較多樣，有職場女性，有全職寶媽，還有青春少女等等。

從行業的角度來講，流量人群其實就是目標客戶的定位，你選擇什么樣的流量人群，就選擇什么樣的目標客戶，客戶越精準，你接下來的營銷動作和轉化就會相對更容易。

2、你的流量后端如何承接轉化？

真正做項目不是說流量來了再去尋找變現和轉化，而是在策劃流量到來之前應該就做好轉化和變現的規劃，只有這樣才能有目的有步驟的消化和吸收流量。

如果確定是做的寶媽流量，那后端的轉化如何承接？是直接導流到微信個人號或電商店鋪賣貨還是賣服務？又或是直接賣粉絲或者賣廣告？關于這一點必須有一個清晰的認識和規劃。只有做好后端的承接，前端才能進行大規模流量的導入。

3、你的流量來源平臺有哪些？

移動互聯時代，流量越來越分散，承載流量的平臺也越來越多，有公眾號、頭條號、百家號、大魚號這些自媒體平臺，也有知乎、貼吧、豆瓣、天涯等各類app，還有抖音、火山、西瓜視頻、愛奇藝、騰訊視頻等各類視頻和短視頻平臺，還有小程序、各類音頻平臺等等，所以營銷的渠道也隨之越來越多樣化。

平臺很多，成都創新互聯建議大家只需要堅持一點：客戶在哪里，我們就出現在哪里。不需要面面俱到，也不需要貪大求全，找準適合自己精準流量的平臺，做重點規劃和引流，前期多測試，效果不好的可以適當放棄，效果好的可以做重點規劃和引流。

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