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網絡營銷和網絡運營推廣是一個意思嗎?

2016-01-06    分類: 網站建設

說起網絡營銷,現在做網絡營銷的企業越來越多,在我們的印象中網絡營銷在就銷售,只是換了一種銷售方式。但是真的只是銷售嗎?網絡營銷其實和網絡銷售是不一樣的。網絡營銷除了銷售還有運營推廣,推廣就是用一切可以利用的平臺去完成客戶的推廣。推廣之后也就是銷售,利用網絡營銷推廣從而到達銷售的目的。

網絡營銷和網絡運營推廣是一個意思嗎?

現在的網絡已經成為人們生活必不可少的東西,不管是什么事情,都可以在線上解決,這也就決定了以后線上銷售的道路,要做好線上銷售,并不是那么簡單的事情。那么網絡營銷到底應該如何做好銷售的事情呢?

一、推自己

只有自己走的路比別人多,才能在路程上戰勝別人。而作為銷售,尤其是線上銷售,很多時候,推的不是產品,而是自己,用自己豐富的見識和見解去打動別人。

二、推感情

現在單純的產品介紹已經無法打動人們了,畢竟網絡時代,人們對廣告的抵觸情緒還是很大的。網絡營銷最主要做的就是情懷,也就是推感情。談感情”才是實質推銷過程中的第一步。。一個銷售員若不能與顧客“熱乎”一下,把心理距離縮短,成功之門定然遠離。“感情妙,生意俏;感情涼,生意黃。”

三、推產品

不管是推自己還是推感情,這些都只是輔助,更重要的還是產品。銷產品,必須推銷因產品功能而產生的利益。一個銷售員應該永遠記住,顧客買你的產品,是買產品給他帶來的利益和好處,而不是買價格、買新奇、買產品本身。

四、推價格

物美價廉應該是所有人都想達到的效果,這也是為什么很多人喜歡在意價格的原因。而我們在做網絡營銷的時候也是如此,網絡信息時代,信息資訊更加便捷,很多人喜歡貨比三家,然后再做決定。這也給網絡銷售人員帶來了一定的壓力,如何留住客戶,是一門重要的學問。“小數報價”——這才是“四推價格”的真正要訣。小數報價,就是由最小的單位報價,也就是說找出兩個產品之間的差異點,然后進行“拆細報價”。

五、推數量

對一個產品來說,通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業績一直不景氣,關鍵就在于他不會推銷數量,使顧客“多購買一些”。推銷數量的訣竅是:“大數報量”。大數報量,就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫“虛設報量”。掌握“推”量技巧,是提高銷售員業績的最重要的一種手段。

其實這五步推銷法不僅適用于網絡營銷,任何營銷都可以使用,只是看怎么選擇。而很多企業在做網絡營銷這塊,都只重視了“營”,而忽略了“銷”,用網絡推廣平臺將流量引進來以后,還需要用高明的銷售技巧留住并轉化客戶,這才是網絡營銷成功的表現。

當前文章:網絡營銷和網絡運營推廣是一個意思嗎?
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