需求細分和規模化經營類型化的優點

2022-04-30 分類：網站建設

類型化的優點，除了有利于一定程度的規模化營銷運作，還有其他兩個方面:
第一，類型化有利于引導和塑造消費者的期望。以顧客需求為導向，主要是指尊重、理解、回應消費者的基本愿望和本質要求，在此基礎上可以通過對消費者需求對象物的創新來引導、激發乃至創造消費者具體的需求。全球化背景下的中國，許多年輕一代的消費者追求國際化，但對具體的表現形態卻未不清楚；那好，現在擺上一盤菜，有現代、前衛的，也有古典的；有雅致的，也有簡約的；有美式的，也有地中海的，你自己選一個合適和喜愛的。這樣的類型化，實際上是在牽引、影響、教育消費者；而且類型一定格一在消費者心智空間中定了位，就會形成消費習慣和審美定勢。這在一定程度上解決了消費者需求變化快而跟隨不及的問題。對一部分消費者來說，口味形成后，不僅會延續較長時間，而且會對供給產生反向拉動:不符合類型的，我還不接受呢!這對供給方的營銷運作無疑是有利的。

第二，類型化有利于在一定的框架內進行創新。產品的創新不是在漫無邊際、無依無靠的空間中進行的，它往往需要沿著一定的方向、在一定的邊界和限制內進行。類型化為產品品種構建起相對標準的基本框架，使創新有了坐標和參照，從而可以提高市場成功的概率。好比一座大廈結構已經形成，可以在此基礎上細化、豐富和延伸。以長篇小說為例，史詩性的現實主義作品(如路遙的《平凡的世界》、陳忠實的《白鹿原》)通常應具備以下特征或符合以下要求:時間跨度大(少則數年、數十年，多則上百年甚至幾百年)，空間面廣且層次眾多(城市/鄉村，涉及眾多區域)，人物群體、情節主線和矛盾沖突眾多，個人命運與社會變遷相互交織等。進而言之，從動態看，只有基于定框架的創新才會有循序漸進的延續性，才能使消費者對產品和品牌產生認知累積和情感沉淀，從而持續強化對某種類型的偏好。這為延續顧客需求和產品生命周期創造了條件--《哈利·波特》拍了那么多集。
目前,在時裝、家居、家電、汽車等領域,都出現了產品類型化現象。網站制作每一種類型即一個品種平臺,其結構相對標準化。這樣做的優點,除了上面所說的兩點,還包括保持價值創新和資源投入之間的平衡,使價值創新事半功倍。

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