一個傳統的企業要進行互聯網轉型，并快速利用網絡營銷工具為企業帶來利潤，應該如何分析客戶并采取對應營銷策略呢?

一、原有渠道找到的客戶及對應的網絡營銷策略

傳統的營銷模式一般都是依靠業務員來開發客戶的，這些企業在互聯網轉型的初期，業務員開發客戶依舊是主要的收益來源，此時的網絡營銷工作主要是輔助業務員談單，提高線下業務轉化率。那么，這就形成了第一個客戶維度，已經被業務員找到但是還沒有成交的客戶。針對這類客戶，我們首先要利用互聯網加強公司品牌的宣傳，以提高這類客戶對公司的信任度。具體策略可從以下幾點來分析：

1、官網的完善程度，很多企業只是有一個官網，但談不上完善;

2、公眾號的完善程度，公眾號除了展示品牌，還可以幫助業務員培養教育客戶;

3、公司品牌的信息曝光條數，也就是除了官網，還有哪些地方能看到你公司的品牌信息;

二、已經被同行培養的客戶及對應的營銷策

略

每個行業都有同行競爭者，我們在找客戶的同時他們也在找客戶，我們找到的潛在客戶不會立馬成交，那么他們找到的客戶呢?那么針對已經被同行找到但沒有成交的潛在客戶，我們應該采取什么樣的策略呢?

很多客戶在沒有接觸到專業人員之前甚至連產品的真實名字都不知道，這樣的客戶在第一次接觸到這個產品之后，勢必會通過互聯網補充更多這個產品相關的信息，這時我們可以采用如下策略：

1、產品相關專業詞的搜索全覆蓋，且多點多面展示;

2、繼續延伸第一維度策略，加強品牌宣傳，同時可以通過新聞源軟文方式，對公司品牌進行深度曝光和解析;

3、快速成交策略，這類客戶意向明確質量高，但已出現競品介入的局面，所以應該采取快速成交的辦法，可以配合價格和活動策略實施;

三、完全不了解產品也沒有被同行培養，但存在潛在需求的客戶，相對應網絡營銷策略

一方面客戶有痛點找不到解決的方式，另一方面公司有好的產品但找不到有需求的客戶，這類客戶是數量最龐大的，也是網絡營銷要重點突破的客戶。針對這類客戶應該采取什么樣的策略呢?

1、引導關注策略，從客戶痛點入手，通過軟文營銷、問答營銷等手段，告訴客戶他的痛點其實是可以解決的，解決的方法是……(此處導入產品名稱及概念)，這樣就可以形成客戶的初步認知;

2、產品透析策略，從產品入手，在第一策略的基礎上，通過多個維度告訴客戶，產品的功能，產品的性價比，產品有沒有效等，讓客戶全面的了解產品，完成客戶對產品的第二步認知。

以上三個維度的客戶分析基本形成了一個完整的客戶群體，如果能有針對性的采取相關策略并穩步執行，定能實現好的互聯網轉型過度并獲得營銷業績的增長。

網站標題：如何分析客戶并采取對應營銷策略
網站URL：http://www.2m8n56k.cn/news48/261898.html

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