經營多年后才發現利潤是網站公司持續發展的根本

2022-05-16 分類：網站建設

　　與一朋友聊天時，無意間提及公司經營，其感嘆道：“經營多年后才發現，利潤才是公司持續發展的根本”。一句感慨的背后，是多年含辛茹苦經營企業的無奈與心得。這樣筆者想起自己所在的網站建設行業，在激烈競爭中，幾乎人人都想公司持續經營百年長青，而殘酷的現實卻是每年都有大量的網站公司誕生，也有數不清的網站公司低調轉型或者悄無聲息的關閉。確實，網站建設是一個相對繁瑣的行業，從分析策劃到美術設計，從前端交互到程序開發，一個有品質的高端網站建設完成，怎么也要先后歷經七八個人一兩個月時間。準入門檻低，人力成本高，必然帶來凈增日趨激烈。而現實已經無數次證明了網站建設行業的不易。而如果想在這個行業深耕細作，利潤仍然是不可或缺且舉足輕重的關鍵要素。

　　沒有利潤就沒有質量

　　毋庸置疑，在合理的范圍內可以犧牲利潤獲取客戶，但是這是有一個度需要把握的。任何產品和服務，都有其相對固定的成本。以現在的網站建設行情為例，如果真的設計制作一個高端網站，在一線城市上海怎么也要三五萬元。即便在合肥這樣的二線城市，真正的定制開發類型的網站，沒有一兩萬元也是絕對不可能的。也許你很驚詫，咨詢三五家網站公司后卻會發現，上海的有些網站公司即便明確告知定制開發需求，報價也只有一萬多。很難想象在客戶高要求下如何實現定制開發，但是有一點可以肯定為了控制成本，必然會有不同程度的偷工減料。從業這么多年我們一直將網站設計制作品質作為主要追求目標，可是如果貼著成本邊緣甚至低于成本定價，很顯然是難以做好質量管控的。

　　沒有利潤就沒有服務

　　準確意義上說，網站建設不僅是技術開發，更是技術服務，雖然其也提供產品化的網站和系統等。從分析策劃開始，網站建設就需要做到一企一案，只有這樣才能真正意義上符合高端網站建設定位。服務自然需要人來提供，高素質的人對應的高成本的薪資待遇，這就涉及成本問題。還有網站建設完成只是開始，幾乎從網站上線后開始，其就一直需要不定期的維護和技術支持。比如對網站進行安全防范、數據備份和日志分析等等，專業的網站建設公司還會定期對代碼進行升級維護。所以網站建設從成本不僅是初始的設計制作，還包括后期的運營維護。如果一個網站本身的成本大概需要兩萬多元，而最終合同簽署的也只有兩萬多元，基本上是沒有利潤為后期服務提供支持的。哪家公司即使網站設計能力再強，如果沒有了服務和維護支持，都難以脫逃客戶的埋怨和吐槽。

　　沒有利潤就沒有品牌

　　什么是品牌？大部分中小公司是沒有品牌的，即便將品牌視作商標，很多公司連基本的商標都尚未有注冊。從事網站設計制作服務十幾年，我們將品牌理解為口碑。品牌就是有口皆碑，只有客戶說你好才是真正的好。一個公司踏實做好每一件事情，時間長了慢慢的就形成了客戶贊譽的日積月累。相反的，一個公司不能善待客戶的信任，隨著時間與日俱增的一定是客戶的不滿和抱怨，時間長了也有臭名昭著了。道理也許每個人都很明白，但是想做好品質、做好服務，沒有利潤都是一紙空談。所以我們也可以從某種意義上說，失去合理利潤就沒有品牌。如果將現金流視為公司的血脈，那么盈利能力造血，只有合理利潤支撐的公司才能獲得持久發展的可能。

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