樹立明確的品牌個性

2005年成立至今已超過10年，德國總經(jīng)理Nils說，第一年透過臺灣政府協(xié)助到德國參展，希望呈現(xiàn)臺灣活躍的設(shè)計力和創(chuàng)新力，不過臺灣總經(jīng)理Erich想起深刻的印象，「當時所有廠商都是制式攤位，逛展場就如同逛市場買菜，買家都是蜻蜓點水忙著比價，產(chǎn)品最重要的設(shè)計細節(jié)無法完整傳達給買家。」為了好好呈現(xiàn)「最時尚手機配件」，隔年參展時Just Mobile突破既有格局，重新調(diào)整裝潢攤位及整體視覺，塑造鮮明的品牌形象。「品牌要能在國際展露頭角，除了理解國際市場的設(shè)計語彙，也須深入洞悉客群及描繪清晰的潛在觸及對象，并非盲目追求潮流或社會現(xiàn)象。」

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用語言打造友善的洽商環(huán)境

Erich累積多年國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗，加上品牌長期在全球參展，他認為進入日本市場大的門檻是語言，「連繫或洽訪過程，常因語言隔閡有所牽絆，如何培養(yǎng)精通日文的優(yōu)秀外貿(mào)人才，是耕耘日本市場的重點考量。」全球跑透透的Just Mobile，各地皆有道地的團隊協(xié)助營運，「我想這是最基本的洽商準備。」不僅是語言，在地人更懂得屬于他們的文化和習(xí)慣。而來自德國的Nils也笑說，「對國外買家來說，能在他鄉(xiāng)聽到自己家鄉(xiāng)的口音會感到親切、貼心，但當然不保證一定能成功接單！」

合作關(guān)系就像男女朋友交往

「我們認為合作關(guān)系不應(yīng)該是單方面的一廂情愿。」談及進入日本市場時的情景，Erich說「當時做了很多功課，找出產(chǎn)業(yè)中活躍的代理商，鎖定5間積極聯(lián)繫與密切會面洽談。」好的代理商必須具備品牌推廣能力，提供當?shù)匦袖N、業(yè)務(wù)銷售與客服等支援，Nils說，好的代理伙伴如同海外分公司，「這次東京禮品展，我們的代理商到場支援，齊心協(xié)力、共同耕耘日本市場。」如同情侶般情投意合、互相尊重，關(guān)系才能走得長久，Nils十分有感，「合作關(guān)系就像情人交往，遇到難題要共同承擔面對，遇到好機會則一起共享成長。」

本文名稱：看唯光科技如何在設(shè)計產(chǎn)業(yè)中踏實筑夢
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